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Marketing, plateforme de marque et digital ou comment tisser des liens durables avec ses clients BtoB ?

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Les relations en Business to Business sont considérées depuis trop longtemps comme des relations purement commerciales entre clients et fournisseurs. Cette définition confère aux acteurs du B2B une dimension tangible (intérêts commerciaux) propre aux entreprises, bien plus importante que la dimension intangible (émotions, relations…) propre aux être humains. Or les émotions jouent un rôle important dans la prise de décision. Pour tirer son épingle du jeu face à la concurrence actuelle, un travail important sur la plateforme de marque (« brand value ») est donc indispensable.

Dans son livre blanc sur « le marketing B2B & le digital », l’agence Le Fil traite des opportunités extraordinaires qu’offre le digital pour créer une plateforme de marque et ainsi tisser des liens durables avec ses clients B2B. Nous vous avons fait ici un résumé du document :

Biovallée® confie sa stratégie de marque à SWiTCH

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Toute l’équipe de SWiTCH a le plaisir de vous informer qu’elle vient de se voir confier, en partenariat avec Altimax, une nouvelle mission ! Il s’agit de créer une plateforme de marque pour Biovallée®, ainsi que d’apporter un accompagnement dans la stratégie de défense et de protection juridique de la marque. Cette mission est un savant cocktail de marketing, de communication et de… Droit ! Et oui, ce retour à nos premières amours nous fait chaud au cœur !

La marque Biovallée®, déposée en 2002 et puis en 2006 par la Communauté de Communes du Val de Drôme (CCVD), a été créée par quatre communautés de communes (du Crestois, Diois, Pays de Saillans et Val de Drôme) dans le cadre d’une stratégie partagée pour créer de leur territoire un laboratoire et un pôle national dédiés au développement durable et à l’environnement. Aujourd’hui ce projet commun est labellisé Grand Projet Rhône Alpes et contient quatre volets d’actions :

–       Devenir un éco-territoire de référence ;
–       Faire de Biovallée® le pôle de référence en matière de bio-ressources et d’éco-construction ;
–       Faire de Biovallée® un territoire école ;
–       La protection, le développement, et l’utilisation de la marque Biovallée®.

Les 3 objectifs de notre mission seront donc :

–       Appui stratégique sur le positionnement, la structuration, et la gestion de la marque ;
–       Appui juridique pour protéger la marque, pour la gérer, et pour cadrer des dépôts éventuels ;
–   Conseil opérationnel (outils) et plans d’actions pour la communication du positionnement de la marque et sa promotion.

A très bientôt en Biovallée® !