API-K, 2021
Etude de marché, Branding, Définition de la stratégie marketing, Création du plan d’actions marketing & communication
La société API-K a été fondée en Avril 2018 pour développer et commercialiser des balises qui émettent du signal GPS, utilisent la technologie de l’IoT Lora et transportent des données « légères ». Les données peuvent être analysées et gérées avec une intelligence artificielle. Depuis 2019, un réseau a commencé à être déployé en montagne avec des antennes (portée 30 à 40 km, écoute par les satellites) et des partenariats avec le PGHM et l’ESF ont été mis en place. Les appareils permettent en effet de rechercher des personnes en situation de détresse (accidentées, perdues, gestion de présence en télécabine, etc.) ou de prévenir des accidents (collision de dameuses avec des skieurs, PIDA, cours de ski, groupes avec des guides et accompagnateurs en montagne, etc.), mais aussi de gérer des parkings, des stations météo, ainsi qu’une multitude d’activités humaines en montagne, sur les littoraux, lors d’événements, etc. Le potentiel est vaste !
Notre mission ?
_ La société API-K s’interrogeait sur sa stratégie marketing en BtoC. Elle souhaitait donc être accompagnée pour mieux connaître le marché BtoC, élaborer une stratégie marketing et définir un plan d’actions marketing et communication à destination du grand public.
_ Après avoir préparé nos outils de travail, nous avons réalisé un atelier de travail avec l’équipe de direction d’API-K sur les éléments de langage, le storytelling et la présentation des produits au grand public.
_ Puis nous avons organisé et conduit une étude de marché sur le terrain avec de potentiels usagers pratiquants, des spécialistes de la distribution d’articles de sports outdoor, des journalistes spécialisés, etc. sous la forme de 3 focus groupes avec une sélection de 24 panelistes de 36 à 40 ans. Nous avons adopté 2 approches : « spontanée » et « assistée ».
_ Nous avons collecté et analysé les données, élaboré les premières recommandations et rédigé un rapport intermédiaire de présentation des résultats que nous avons présenté à l’occasion d’une réunion avec le client.
_ Nous avons organisé et animé 3 ateliers avec l’équipe de direction d’API-K sur la marque, son positionnement marketing, sa distribution etc. Puis nous avons élaboré des recommandations, produit un plan d’actions marketing & communication et rédigé les 2 rapports de présentation des résultats, que nous avons présenté à l’occasion d’une réunion avec le client.
Les résultats ?
Qu’en a pensé le client ?
Nous avons été tout à fait et unanimement ravis de cette collaboration pour caler nos fondamentaux et nous faire appréhender la suite avec robustesse… Merci pour la qualité de ton accompagnement et prescriptions.