WAMO, 2016 – 2018
Etude de marché & Accompagnement à la définition de la stratégie marketing
Fiona Geyer & Andréa Bokser étaient porteurs de projet incubé au sein d’Outdoor Sports Valley et en cours de création d’une marque de produits textiles dans l’univers de l’escalade et de l’« outdoor lifestyle ».
Les porteurs de projet souhaitaient réaliser une étude de marché pour vérifier la pertinence de leur concept produit, avoir une vision multi dimensionnelle des consommateurs, afin de vérifier la validité du projet par rapport au marché, comprendre comment les cibles de clientèles pratiquent et consomment, quels seuils de prix étaient acceptables, quel(s) nom(s) de marque(s) étaient susceptibles de leur plaire et quelle stratégie marketing & communication mettre en place.
Notre mission ?
_ Préparer et animer des réunions de travail sur la stratégie ;
_ Superviser l’avancement de l’élaboration de la stratégie marketing,
du ciblage des clientèles et de leurs segmentations comportementale,
du choix du nom de marque et de la création du logo ;
_ Faire des recommandations stratégiques et des recommandations opérationnelles ;
_ Préparer la logistique et les outils de l’étude de marché ;
_ Sélectionner les participants professionnels et les panels consommateurs ;
_ Conduire les focus groupes et les entretiens individuels ;
_ Collecter les données et les analyser ;
_ Elaborer des recommandations ;
_ Rédiger et présenter un rapport de résultat
Les résultats ?
Guide semi-directif d’entretiens qualitatifs
Guide semi-directif de focus groupe
Focus Groupes
Entretiens individuels
Recommandations opérationnelles
Rapport d’étude de marché
Réunions de travail
Plateforme de marque
Nom de marque
Stratégie marketing
Plateforme de marque
Les outils de l’étude ?
2 vidéos de présentation du concept produit
18 planches de présentation des matières, des concepts et des produits
Les résultats ?
Extrait du rapport d’étude de marché (57 pages)
Qu’en a pensé le client ?
Nous avons fait appel à SWiTCH pour nous accompagner dans le lancement de notre projet. Nous avions besoin de valider certains concepts pour notre nouvelle marque de vêtements auprès de nos utilisateurs. Armelle s'est investit à 100% dans notre projet et nous a fournit une étude très complète sur un marché en pleine mutation. Au fur et à mesure de l'avancée des focus groupes et des interviews auprès de professionnels, nous avons eu des retours qui nous ont permis d'affiner notre offre et de nous poser les bonnes questions de fond. La restitution s'est faite à l'image de l'agence : avec rigueur et bonne humeur ! Nous en avons appris davantage sur les comportements de nos consommateurs. Au final, cette étude nous a été plus que précieuse, car celle-ci nous a non seulement confirmé la pertinence de notre marque, mais nous a également évité de nous engager sur une "vraie-fausse bonne idée" coûteuse dans notre première collection.
Un grand merci à SWiTCH et en particulier à Armelle !